Gintautas Mažeika. Atviras laiškas savininkams: kaip atsitraukti nuo verslo, kuriam atidavėte didelę gyvenimo dalį?
Galbūt pažįstate šį jausmą: įmonei sekasi gerai, tačiau pirmadienio rytą į darbą važiuoti vis sunkiau. Verslas pelningas, klientų netrūksta, darbuotojai patyrę. Tik pats jau norėtumėte gyventi kitaip. Apie tai nedaug kam pasakote – žmonės jumis pasikliauja, o kaip atsitraukti, kol kas nežinote. Todėl dirbate toliau.
Rašau tiems, kurie apie atsitraukimą jau galvoja, tačiau kol kas neįsivaizduoja, kaip tai padaryti savo versle. Galbūt jau bandėte: pasamdėte vadovą, perdavėte jam dalį darbų, bet po metų vėl teko viską perimti. Gal tikėjotės, kad verslą pratęs vaikai, tačiau jie pasirinko savo kelią. O gal sunku įsivaizduoti, kam galėtumėte patikėti tai, ką kūrėte kelis dešimtmečius.
Padėdami savininkams atsitraukti nuo kasdienio valdymo, „Mažeika ir partneriai“ komandoje pirmiausia vertiname, kiek įmonė priklauso nuo įkūrėjo, kas galėtų perimti jo darbus ir kokių pokyčių tam reikia. Tuomet kartu su savininku rengiame ir įgyvendiname konkretų atsitraukimo planą. Jei tinkamiausias kelias yra parduoti verslą, padedame pasirengti ir įgyvendinti pardavimo procesą.
Tačiau pradėti verta nuo jūsų paties: kiek norite likti versle ir kokio gyvenimo tikitės atsitraukęs ar atsitraukusi? Nebūtina jau turėti išėjimo datos, pakanka noro išsiaiškinti savo galimybes.
Verslą sukūrusiam žmogui patarimas „pasamdykite gerą direktorių ir mėgaukitės gyvenimu“ mažai padeda. Jūs prisimenate laikotarpius, kai reikėjo išmokėti atlyginimus, nors klientai vėlavo atsiskaityti. Žinote, kas liko kartu sunkiausiu metu. Su kai kuriais darbuotojais dirbate nuo pat pradžių. Galvodami apie savo ateitį jaučiate atsakomybę ir už juos. Todėl nerimas, kaip įmonė dirbs be jūsų, yra suprantamas. Jį sumažina aiškumas: kas perims jūsų atsakomybes, kaip bus priimami sprendimai ir kaip žinosite, ar verslui sekasi.
Pirmiausia reikia atidžiai įvertinti, ką šiandien atliekate pats ar pati. Kuriems darbams būtina būtent jūsų patirtis, o kurie liko jums tiesiog todėl, kad taip susiklostė? Kas galėtų juos perimti ir ko tam žmogui trūksta? Tuomet paaiškėja, ką reikia padaryti. Vienoje įmonėje svarbiausia bus sustiprinti vadovų komandą, kitoje – aiškiau paskirstyti atsakomybę, trečioje – perduoti ryšius su pagrindiniais klientais. Tai leidžia atsitraukti nuosekliai, matant, kad įmonė susitvarko. Pasitikėjimas atsiranda stebint rezultatus.
Perduoti vadovavimą nereiškia prarasti kontrolę
Savininkui gali būti sunku patikėti, kad kitas žmogus priims tinkamus sprendimus. Ypač kai naujas vadovas dirba kitaip, nei dirbtų pats įkūrėjas. Tačiau savininko ramybė neturėtų priklausyti nuo galimybės bet kada įsikišti: svarbu iš anksto sutarti, ką vadovas sprendžia savarankiškai, kam reikia jūsų pritarimo, kokių rezultatų iš jo tikimasi ir kaip už juos atsiskaitoma.
Turėdami patikimą informaciją apie finansus, klientus, pagrindinius projektus ir veiklos riziką, galėsite vertinti vadovo darbą nesigilindami į kiekvieną kasdienį klausimą. Taip išsaugosite įtaką svarbiausiems sprendimams ir kartu suteiksite jam galimybę vadovauti. Ne mažiau svarbu numatyti ir jūsų vaidmenį. Gal norėsite dirbti valdyboje ar prisidėti prie plėtros. Jūsų patirtis gali būti labai naudinga įmonei ir tuomet, kai nebevadovausite jai kasdien. Tinkamai pasirengus, atsitraukimas suteikia galimybę skirti verslui tiek laiko, kiek sutarsite iš anksto, užuot nuolat buvus pasirengusiam spręsti kiekvieną iškilusį klausimą.
Vienas nesėkmingas bandymas dar nereiškia, kad atsitraukti nepavyks
Jei kartą perduoti vadovavimą nepavyko, antrą kartą ryžtis sunkiau. Jau skyrėte laiko, mokėjote atlyginimą, galbūt praradote darbuotojų ar klientų. Galiausiai grįžote taisyti padėties. Tačiau prieš nusprendžiant, kad įmonė negali veikti be jūsų, verta išsiaiškinti, kas nesuveikė.
Gal pasirinktas vadovas netiko tuomečiams įmonės poreikiams. Gal jam teko atsakomybė už rezultatus, tačiau nesuteikta pakankamai įgaliojimų juos pasiekti. Gal darbuotojai svarbiausius klausimus ir toliau derino su jumis, nes taip buvo įpratę. O gal tikėtasi, kad vienas žmogus iš karto perims viską, ką pats išmokote per kelis dešimtmečius. Kiekvienu atveju sprendimas bus kitoks. Todėl vertinti reikia visą įmonės valdymą, o ne tik konkretaus žmogaus tinkamumą. Toks įvertinimas padeda suprasti, kas turėtų būti kitaip kitą kartą. Savininkui tai svarbu: po nesėkmingos patirties reikia pagrįsto plano, kuriuo būtų galima pasitikėti.
„Dar porą metų“ gali tapti pasirengimo laiku
Atidėti atsitraukimą neretai atrodo atsakinga. Reikia užbaigti investiciją, sulaukti geresnių rezultatų, pasirūpinti komanda. Tačiau versle visada bus nebaigtų darbų. Per tą laiką keičiasi ir pats savininkas. Mažėja noras spręsti kasdienes problemas, atsiranda kitų prioritetų, kartais ima riboti sveikata. Tuo tarpu, jei įmonės valdymas nesikeičia, ji ir toliau reikalauja tiek pat dėmesio.
Todėl tuos „dar porą metų“ verta skirti pasirengimui: atrinkti vadovą, sustiprinti komandą, perduoti atsakomybę, įsitikinti, kad nauja tvarka veikia. Tuomet atsitraukimo datą bus galima pasirinkti turint daugiau ramybės dėl įmonės ateities. Kai pasirengimas vis atidedamas, galiausiai gali nebelikti nei tinkamo įpėdinio, nei laiko jį parengti. Tokiu atveju verslo pardavimas kartais tampa vienintele realia galimybe pasitraukti. Tačiau ir jam geriau ruoštis tuomet, kai dar galite rinktis bei derėtis be skubos.
Verslo pardavimas – viena iš galimybių
Parduoti verta svarstyti ir gerai veikiančią įmonę. Gal verslui reikia naujo augimo etapo, o jūs nebenorite jam skirti kitų penkerių ar dešimties metų. Naujas savininkas gali turėti išteklių ir noro šio darbo imtis. Svarbu, kad sandoris atitiktų jūsų lūkesčius. Patraukli kaina nebūtinai reiškia, kad galėsite iš karto pasitraukti: pirkėjas gali prašyti dar kurį laiką vadovauti arba dalį kainos susieti su būsimais rezultatais. Todėl pasirengimas pardavimui apima ir įmonės stiprinimą, ir aiškų susitarimą dėl jūsų vaidmens po sandorio.
Šiuos klausimus verta įvertinti kartu su kitomis atsitraukimo galimybėmis. Gal paaiškės, kad galite likti akcininku ir gauti pajamas iš įmonės, kuriai nebereikės kasdien vadovauti. O gal pardavimas geriausiai atitiks jūsų lūkesčius. Jei jau kurį laiką galvojate apie pokytį, kviečiu pasikalbėti. Pirmojo pokalbio tikslas – suprasti, ko norite jūs, kas įmanoma jūsų įmonėje ir nuo ko verta pradėti. Verslui atidavėte didelę gyvenimo dalį, dabar galite pasirūpinti jo ateitimi ir kartu susigrąžinti daugiau laiko savajai.